Что такое elevator pitch и как им пользоваться?

Как и многие другие инструменты, питчинг пришел в мир криптовалютных стартапов извне — из мира обычных стартапов. Происходит этот термин от идеи elevator pitch, буквально «презентация в лифте». Она получила такое название за счет своей ограниченности во времени, которое свойственно пути лифта с верхнего этажа на нижний.

Цели elevator pitch

• Описать преимущества своего продукта информативно, но в максимально сжатой форме
• Заинтересовать потенциальных инвесторов
• Сформулировать идею вашего стартапа

Задачи не из легких, особенно в условиях ограниченного времени на спич. Питчинги криптовалютных стартапов проводятся регулярно и могут стать именно вашим счастливым билетом к успеху, конечно же, при условии тщательной подготовки к выступлению.

Как привлечь инвесторов с помощью elevator pitch

Для того, чтобы сделать вашу «лифтовую» презентацию привлекательной для инвесторов, нужно понять, что они хотят услышать и дать им это.

1. У вашей целевой аудитории (которую вы, конечно, должны правильно определить и тщательно изучить) всегда есть какие-то насущные проблемы, которые ожидают решения. И предложить это решение должны вы и ваш продукт, хотя бы для одной из них, а лучше для нескольких.

2. Если вы говорите о проблеме, это не должно быть голословно. Информация, подкрепленная результатами исследования, сразу получает больше доверия. Но учтите, что исследование должно быть реальным, возможно, даже проведенным вашей организацией. Приводите конкретные примеры и цифры, чтобы звучать более убедительно.

3. Презентация должна быть сформулирована простым языком, так, чтобы понять вас мог человек с любым уровнем кругозора. Виртуозное владение профессиональной и деловой лексикой — хороший скилл, но elevator pitch не та ситуация, в которой стоит его демонстрировать. Ваше время ограничено, а ваши инвесторы могут и не быть специалистами в вашей сфере деятельности, поэтому впечатлять их нужно на понятном каждому языке.

4. Из вашей презентации должно быть понятно, каким образом из всего вышеописанного вы планируете получить доход. Именно это интересует ваших инвесторов больше всего, ведь никому не хочется вкладываться в проект, который не принесет прибыли (если это не благотворительная организация). Ведь они заинтересованы в получении прибыли с помощью вашего стартапа за счет акций или секьюрити-токенов.

5. Даже если все вышеописанное будет соблюдено вами, без эмоций ваша презентация будет похожа на сухой доклад, который будет скучно слушать даже в течение двух минут. Вы должны заразить инвесторов верой в свою идею, а огонь в ваших глазах — зажечь их сердца. Такое возможно только если вы продемонстрируете искренность и энтузиазм.

6. Достаточно сложно вместить так много в пару минут времени, которое будет дано вам для презентации. Но сейчас время — это деньги, а инвесторы обычно довольно занятые люди. Именно поэтому блоги и видеоплатформы уступили место лаконичным тиктокам и твитам, ведь умение вместить большой месседж в короткое видео или текст нынче ценится высоко и приносит прибыль.

Читайте также: Как распознать скам-проект в криптовалютной сфере.